-10°C Монреаль
Денис, рады снова встретиться с вами. Вот и пролетел еще один год! Какими тремя словами вы бы описали рынок недвижимости Большого Монреаля в 2025 году и почему?
Этот год был непростым для как для покупателей, так и для продавцов. Если нужно описать его тремя словами, скорее всего, я бы назвал: Год уникальных возможностей.
Поясню, что я имею в виду. При доверии, а также при правильном подходе и планировании, мы с покупателями дожидались и находили десятки объектов (квартир и домов) по очень интересным ценам, когда уже всего через несколько месяцев после сделки их недвижимость стоила на десятки тысяч долларов выше, чем мы купили. Так же и с продавцами: при правильной стратегии мы часто устанавливали рекорды продаж в районах, где продавался объект. Но всегда нужно понимать, что есть и исключения. Если цена слишком завышена, то объект будет стоять месяцами, а иногда и годами.
Центробанк в этом году снижал ставку, как это повлияло на покупки, особенно в сравнении с прошлым годом?
Да, понижения ставки наконец дождались, но это привело к ожидаемому: количество покупателей тут же увеличилось. Покупателям стало на порядок тяжелее купить дом или квартиру в желаемом бюджете. Если раньше процесс покупки занимал в среднем до двух месяцев, то сейчас этот срок увеличился в среднем до 4 месяцев.
Стратегии для продавцов
Несколько слов о людях, которые хотят продать жилье и переехать в более подходящее для них, то есть задумываются об улучшении своих условий. Как изменилась средняя цена на кондоминиумы и односемейные дома в Монреале в 2025 году?
Непростой вопрос, все хотят услышать точную цифру. Но всё зависит от района, бюджета покупки и т.д. В бюджете до $500,000, цены во многих районах выросли до 10%. В основном, покупатели ищут готовые дома к заселению, в хорошем состоянии. В таких вариантах наблюдался максимальный рост.
Какой самый стоящий совет по подготовке объекта к продаже вы давали своим клиентам в 2025 году?
Вот пример из последних. Мои клиенты к продаже готовились почти месяц. Красили стены, меняли полы, доделывали ванную комнату. В среднем, каждый вложенный доллар приносил им 1.5–2 доллара прибыли. Это была самая выгодная инвестиция 2025 года для продавцов. Результат сразу же себя оправдал. Десятки визитов, сразу несколько предложений о продаже. Всё прошло гладко и чётко. Клиенты остались довольны ценой, за которую мы продали.
Советы для покупателей
Какие районы Монреаля или пригородов стали "восходящими звёздами" 2025 года и почему?
Каждый год приходится быть более гибким и вместе с клиентами приходить к какому-то компромиссу. Могу сказать, что в пригородах можно найти хорошие варианты, за разумные деньги, до $550,000. Если бюджет выше среднего, $700,000+, то можно рассмотреть покупку на острове Монреаль, ну или более престижный вариант в пригороде. Все эти вопросы мы обсуждаем на личной встрече с клиентами, когда планируем план действий.
Если бы вы давали совет покупателю-новичку, выходящему на рынок Монреаля в начале 2026 года, каким был бы ваш главный совет?
Основной совет — не бояться. Вы приняли правильное решение. Через два-три года вы поймете, насколько правильным оно было, когда те, кто имел возможность купить, но не сделал этого сейчас, будут совершать сделки по ценам намного выше, чем покупали вы. Правильный настрой, четко составленный план действий — и к лету 2026 вы переедете в собственное жилье и перестанете выбрасывать деньги на аренду квартиры.
Аренда и сезонность
Каково текущее состояние рынка аренды в Монреале? Как он влияет на спрос на покупку?
На рынке достаточно много не сданных квартир. Да, это не жилье по $1000–$1200, но всё же. Рост цен на аренду приостановился, сдать квартиру за $1700 и дороже уже не так легко, как было раньше, если, конечно, она того не стоит. Тот, кто снимает квартиры от $1800 в месяц, старается как можно быстрее подготовиться финансово и начать процесс покупки первого жилья, так как выкидывать по $20,000 в год на аренду просто так никто не хочет.
Монреаль известен своей сезонностью в недвижимости. В 2025-ом все было, как обычно?
В этом вопросе у нас всё стабильно. Больше всего объектов выходит на продажу с конца января по апрель и осенью. В остальное время объекты выходят по обычной периодичности, будем говорить, по надобности продавцов. Поэтому следить за новыми объектами, которые выходят на продажу, нужно круглогодично, пока вы не закроете вопрос с покупкой.
Личный опыт и философия
Опишите самую сложную сделку, которую вы провели в 2025 году?
Я думаю, одна из запоминающихся сделок была, когда продавец с риэлтором решили, что могут не продавать дом моим клиентам уже после подписания намерения о продаже. Несмотря на то, что мы всё выполнили в сроки, согласно нашему офферу, продавец решил, что он продаст дом другим покупателям, за более высокую цену. Пришлось подключать наших юристов из Remax. В течение нескольких дней продавцу и риэлтору разъяснили, что они ошиблись и не имели права отдавать дом другим покупателям. Наши юристы отработали профессионально, продавец и риэлтор извинились и отдали дом моим клиентам. Было много переживаний, но работая с командой профессионалов, вы минимизируете риски.
Какое самое большое заблуждение о рынке Монреаля вы развеяли для своих клиентов в 2025 году?
О сроках покупки, наверное. Мы можем купить любой ценой, но разве за этим приходят к риэлтору? Моя задача — купить по правильной цене и это обычно занимает какое-то время.
Что для вас важнее в сделке: скорость или цена? Как вы балансируете эти два фактора?
Я за хорошую цену! У моих клиентов нет лимитов на просмотры, мы никуда не спешим. Это помогает мне делать мою работу осознанно и профессионально. Каждое решение мы принимаем вместе. Все, кто со мной работал, знают, что каждый объект, который мы покупаем, я выбираю как для себя лично. Скорость нужна нам только для того, чтобы быстро реагировать на новые объекты, чтобы их посмотреть и при необходимости сразу написать наше предложение.
Как вы организуете процесс с продавцами, когда нужно продать старое жилье и купить новое одновременно?
Здесь самая сложная задача — организовать всё так, чтобы мы нашли новый дом, продали наш дом/квартиру, и переезд с переоформлением у нотариуса были чётко спланированы. Чтобы вам не пришлось временно куда-то переезжать, пока не освободится новый дом. Это моя работа, в чём я специализируюсь. Планируете продать и купить? Свяжитесь, и мы вместе разработаем наш план действий.
Денис, сейчас в Монреале становится всё больше и больше новых риэлторов, какой совет вы бы могли дать своим коллегам, который им точно пригодится?
Я бы рекомендовал рассматривать каждый объект, будь то покупка или продажа, так, как будто бы покупаете или продаёте для себя. Ответьте себе на вопрос: купили ли бы вы эту квартиру или дом? Нравится вам лично эта планировка и район? Устраивает ли вас цена? То же самое и по продаже дома. Продавайте так, как будто вы продаёте свой личный объект. Если нужно подкрасить или поменять полы, то нужно об этом говорить продавцам. И самое главное — не торопить клиентов с принятием решения. Ваша задача — озвучить все минусы и плюсы, а решение должен принять ваш клиент.
Прогноз на 2026 и миссия
Ваш прогноз на 2026 год. Произойдет ли что-то существенное?
Я думаю, что количество покупателей будет продолжать расти за счет низких процентных ставок. Так что покупателям нужно запастись терпением и решать свою задачу не спеша, рассудительно. Продавцам также предстоит нелегкий путь. Сначала нужно продать по выгодной цене, а потом также выйти на поиск нового жилья и быть готовым участвовать в аукционах.
Ваша личная миссия как риэлтора в Монреале?
Помочь людям реализовать, возможно, одну из самых главных задач в их жизни — покупку жилья. И находиться с ними рядом от начала и до конца этого процесса.
Подводя итог, каков главный посыл ко всем участникам рынка недвижимости в наступающем году?
Мой главный посыл: 2026 год, как и прошлый, потребует стратегии, а не спешки. Рынок Монреаля слишком дорог и сложен, чтобы принимать решения наугад.
Покупателям: Не бойтесь высоких цен, бойтесь неправильной цены.
Продавцам: Не выставляйте дом, пока он не готов.
Если вы цените профессиональный, тщательно спланированный подход, основанный на 15-летнем опыте, который ставит вашу выгоду выше всего, то позвоните мне. Давайте вместе разработаем персональный план действий для достижения ваших целей в 2026 году.
Успешный год начинается с одного звонка!
- Денис, спасибо за интересное и познавательное интервью. Желаем тебе и твоим клиентам успешного 2026 года. Всех благ и до встречи в новом году!
Я работаю с проверенными ипотечными брокерами, инспекторами и нотариусом. Буду рад вам помочь в этом сложном процессе. Cвяжитесь со мной, я буду рад помочь с консультацией, покупкой или продажей недвижимости.
На моих каналах я делюсь самой актуальной информацией о рынке недвижимости в Монреале и пригородах, где проходит мой рабочий день – тем, что происходит прямо сейчас.
Сайт: https://kornienko.ca
Подписывайтесь здесь и на телеграм https://t.me/kornienkomontreal, чтобы ничего не пропустить.
Мой YouTube https://www.youtube.com/
@denis.montreal
Инстаграм: https://www.instagram.com/
denis.montreal/
Присоединяйтесь!
Планируете продажу, покупку и переезд? Свяжитесь со мной, я буду рад помочь.
С уважением,
Денис (514) 577-0787
Denis Kornienko Courtier Immobilier REMAX
Автор: Denis Kornienko
