11°C Монреаль
Денис Корниенко, брокер по недвижимости в REMAX Platine
Большинство покупателей знает, насколько важна роль риелтора при выборе и покупке дома. Все ли специалисты по продаже и покупке недвижимости предоставляют одинаковый сервис и услуги? В чём разница между ними?
Кто-то считает, что роль риелтора заключается исключительно в заполнении предложения на покупку (также известного всем как “оффер”).
Конечно же, стоит посмотреть намного глубже. Риелтор – это специалист, имеющий большой опыт переговоров с продавцами. Лишь на поверхностный взгляд кажется, что торговаться о цене может каждый. Какие аргументы и доводы выглядят серьезными, а какие нет? Как правильно вести себя, если вам отказывают, и как оценить, достаточно ли хорошее встречное предложение вы получили?
На сегодняшнем рынке продавцы зачастую оказываются с несколькими “офферами” в руках одновременно. Хороший риелтор знает все тонкости, как сделать именно ваше предложение максимально интересным.
Чем отличается стандартный "оффер" на покупку дома, от предложения, которое, возможно, поможет вам сэкономить до 5000$?
Основные пункты, которые нужно изучить до того, как подписывать "оффер‘‘ – это как можно больше сэкономить денег до переезда в новое жильё.
В большинстве случаев мы ведём переговоры с продавцом о сроках переоформления и даты заезда, а также, о том, что они готовы оставить покупателям (холодильник, плита, посудомоечная, сушильная, стиральная машины). Если правильно провести переговоры по датам заезда, возможно съехать со съёмной квартиры до 1 числа любого месяца, чтобы не платить аренду еще за целый месяц или получить ключи за пару недель до 1-го числа, чтобы сделать косметический ремонт перед заездом.
Также легче включить нужные электроприборы в “оффер” на этапе переговоров, чем отдельно договариваться с продавцом о цене задним числом. Таким образом, вы закрываете потребность дополнительных расходов при переезде. Когда на дом есть несколько "офферов" одновременно, используется другая тактика.
И, наконец, риелтор – это тот человек, который отговорит вас от покупки дома, если видит, что его перепродажа в будущем будет затруднительна.
Самое ценное, что вы можете получить от риелтора – это анализ конкретного варианта, его экспертное мнение. Покупатель не является экспертом и при выборе дома в основном ориентируется на свои эмоции и желание приобрести то, что ему нравится.
Одна из основ совместного сотрудничества между риелтором и покупателями – это взаимное доверие. Если покупатель был вынужден обратиться за помощью к неизвестному риелтору и он не доверяет его экспертному мнению, то работы не получится. Покупатель будет всегда с осторожностью воспринимать любые советы и ставить всё под сомнение. Через некоторое время, скорее всего, это сотрудничество прекратится. Если вы сотрудничаете со специалистом, я бы рекомендовал доверять его экспертному мнению – для максимальной выгоды.
Со всеми ли риелторами работается одинаково? Все люди разные и уникальные по своему. Здесь имеет значение практически каждая мелочь: пол, возраст, понимание клиента с полуслова, даже чувство юмора. Если так называемая "химия" присутствует, то процесс выбора и покупки жилья пройдёт легко и комфортно. Какими бы замечательными людьми вы ни были по отдельности, но если между вами и риелтором нет полного доверия и взаимопонимания, время, проведенное вместе за работой, оставляет ощущение разочарования и пустой траты сил – ищите своего риелтора, с которым вы будете чувствовать себя свободно и уверенно.
Сейчас только ленивый не слышал о том, что цены в Большом Монреале растут и этот рост в ближайшее время продолжится.
Если вы задумывались о покупке, но никак не находили время, чтобы заняться этим вопросом вплотную, думаю, сейчас – самое время.
Свяжитесь со мной по телефону 514-577-0787.
Буду рад представлять и защищать ваши интересы при покупке или продаже жилья.
С уважением,
Денис
Автор: Денис Корниенко, брокер по недвижимости в REMAX Platine
